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Dieses Seminar ist in Vorbereitung. Gern nehmen wir Ihre Themen-Vorschläge entgegen.
Nur Organisationen die im Entstehungsprozess von Ausschreibungen kompetent mitgewirkt und Ihre Hausaufgaben gemacht haben, werden Ausschreibungen profitabel gewinnen können. Wer glaubt, nur das niedrigste Angebot gewinnt, unterliegt einem Irrtum. Kunden möchten die wirtschaftlichste, nachhaltigste und beste Lösung für die geplante Anwendung, keine Überraschungen.
Sie sind von Ihren Produkten und Dienstleistungen überzeugt. Um den Kunden zu überzeugen, müssen Sie die technischen Anforderungen verstehen, um Ihr Nutzenversprechen (Value Proposition) schlüssig und zukunftsweisend darzustellen.
Das Seminar bietet Ihnen einen Überblick zum aktuellen Stand der Technik in Bezug auf die Übertragungsverfahren und Kabelanlagen verschiedener Netze für Standorte (LAN), Zugangsnetze (FTTx) und Weitverkehr (WAN/MAN). Trends und neue Technologien werden vorgestellt, die auch für Ihre Kunden an Bedeutung gewinnen können.
Ein weiterer Teil des Seminars behandelt das Thema “Bid to Win” - Anbieten um zu gewinnen. Es wird Ihnen eine Prozess an die Hand gegeben, der auf 6 zu bewertenden Kriterien beruht, um zu einer Entscheidung für oder gegen die Teilnahme an einer Ausschreibung führt.
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